「無」から「有」を生み出すのが
営業の仕事。
スケールの大きい新人に
期待します。

プラント環境営業部長
市原 尚

億単位の仕事も多く、
やりがいのある仕事

当社の営業は、一般的な営業方法とは異なっており、商品をカタログや完成品としてお客様へ事前にお見せできない点です。お客様への情報収集により必要とされるニーズを把握し、当社の技術力や信頼性を最大限アピールし、どれだけ当社の得意分野に合った仕事を獲得するかが営業の手腕の見せどころになります。主に主要なお客様・既存のお客様からの依頼が多く、常に飛び込み営業を行う苦労はありませんが、同業他社との競合により価格勝負になることも多くあります。営業と技術の連携によりコストを検討し、受注に結びつけるまでには大変な苦労もありますが、成し遂げた充実感もあります。
私は、営業というのは「無」から「有」を生み出す仕事だと思っています。何もないところから、お客様の情報を収集し受注に結びつけるわけで、営業なくしては受注も利益もないと思います。捉え方によっては会社の最上流にいるわけで、そう理解すれば仕事として非常にやりがいがあると思います。億単位の仕事も多くありリスクもありますが利益も期待できることが、営業手腕により左右されます。

必要なのは“やる気”と“チームプレイ”

当社にはいろいろな事業部(部署)があります。それぞれの業務内容は、当然違いますが、共通して言えることが二つあります。
一つは“やる気”です。遊びにしても、仕事にしても気持ちが入っていなければ、充実感や成果は望めません。私たちのプラント営業部では、お客様からの仕事の引き合い（営業活動）に始まり、関係部署（詳細設計部門、調達部門、建設部門）と協力し合い、最終的に設備をお客様へ引き渡すまでの取りまとめ役を担っています。取りまとめ役の為、色々な人を動かしていくわけですから担当業務に気持ちを入れて進めて行かなくては人を動かすことは出来ません。
もう一つは“チームプレイ”です。個人の能力には限界があります。営業、設計、調達、建設がバラバラに動くのではなく、一つになってこそよりよい仕事が出来るわけですから、そういったさまざまな部署の人達と協力し合い業務を遂行できる“チームプレイの出来る人”も重要な要素です。
業務範囲が広い為それなりの苦労はありますが、やり遂げた時の充実感もひとしおですね。スケールの大きな新人に入社してもらい、将来活躍するのを大いに期待しています。