PEOPLE.1

社員を知る.1

先輩たちの
功績に
負けない大きな仕事を
成し遂げるのが夢

プラント営業

プラント営業部
国内プラント営業課

現代教養学部卒 2019年入社

H.O

日々の学びを糧に
ステップアップする

私がプラント業界に興味を持ったのは、2011年の東日本大震災がきっかけでした。

私は仙台市出身で、震災当時は東京に住んでいました。その後、仙台でボランティア活動に参加し、その活動中に普段何気なく使っている社会インフラの重要性を痛感しました。電気、ガス、水道・・・それらは誰かが設備や施設を作り、誰かが日々運転・運用をすることで私たちに届きます。それ気づいた時、私はインフラ業界に興味を持ち始めました。

その後の就職活動では、インフラ系企業を中心に幅広い業種のインターンシップや説明会に参加しました。業界研究や自己分析を通して、インフラを運用する側よりも設備や施設を作る、プラントエンジニアリング業界に強い興味を持ちました。プラントは、お客様によって建設する設備の種類や規模が全く異なり、この世に同じ案件が一つもないという業界でした。そんな唯一無二のプラント建設の仕事に私も関わってみたいと考えるようになったのです。文系出身の私でも、営業として関われるチャンスがあるのではないかとも思いました。

プラント業界の中で三菱化工機を志望したのは、化学・食品・エネルギー等の幅広い分野で実績があり、そこの営業として様々な業種のお客様と関われれば、色々なことを学び・経験することで私も成長していけると考えたからです。自分で希望したプラントの営業職でしたが、実際に配属となると技術的な知識の乏しい文系出身の私に、プラントの営業職が務まるのかという不安もありました。でも、配属予定先の課の先輩も文系出身者で、「仕事を通じて色々な経験を積むことで技術的な知識を身に付けた」と伺って、不安が消えました。実際に私も担当業務に関連する技術的知識・知見を少しずつ勉強して身に付けています。

1年目の海外出張で
お客様から頂いた感謝の言葉

現在、私は化粧品や医薬品原料を扱う業界を担当しています。私の担当するお客様は全国各地に約30社あり、複数の生産拠点を有している企業もあるので、毎週のように出張に行っています。

昨年は新人として先輩に同行していましたが、最近はできるだけ一人で訪問するようにしています。事前準備として業界の知識やお客様の会社情報を必ずチェックしていますが、一人で打ち合わせをスムーズに進めることは非常に難しく、今も試行錯誤の連続です。三菱化工機の風土として、役員や管理職の方とも気軽に話す事ができ、アドバイスを頂ける環境にあります。アドバイスを理解するためには、基本的な技術的知識が必要になるため、日々の勉強は欠かせません。

入社1年目の冬、お客様と海外の地元企業との商談のため、海外出張に同行した時のことです。技術的な内容は教えてもらうばかりでしたが、ホテルのチェックインや商談先までの案内、現地でのスケジュール調整、そして議事録の作成など、今の自分にできることを考えて商談のサポートをしました。その出張の最終日、お客様より「あなたに同行してもらって良かったよ」という言葉をいただき、微力ながらこの商談に貢献できたのだなと感じました。

このようなお客様の感謝の言葉や、先輩・上司からのアドバイスが日々の業務に取り組む上で、私のモチベーションとなっています。

マネジメントの立場から
後輩の育成に取り組みたい

配属当初は、毎日が初めての連続で、どんな勉強をすれば良いのか全くわかりませんでした。ただ、先輩社員の営業同行や、日々の勉強を通じて、2年目の今では少しずつ仕事の進め方がわかり始めてきましたが、同時に課題も見えてきました。

三菱化工機では若手の内から担当を持たせてもらえますが、任せっぱなしではなく先輩・上司のバックアップが必ずあります。私の次のステップは、先輩からのフォローを受けながらも、自分自身で対応できる範囲を徐々に広げていくことです。そして、様々な経験を積み、お客様から信頼していただける営業になることを目標としています。

営業担当としてお客様に一番近いところで仕事をすることも好きですが、最終的にはマネジメントの立場から後輩達を支えられるようにもなりたいと考えています。

私が充実した日々を送れているのは、年次を問わず色々なことを経験する機会があり、困ったときに相談できる環境があって成長を実感できるからです。元々、人をサポートしたり助けたりすること、協力しながら物事を進めることが好きな性分なので、私も後輩達に同じような環境を提供できるようになりたいと思っています。

ある1日のタイムスケジュール

  • 9:00

    羽田空港に直行してラウンジでメールチェック
    その日の資料を確認

  • 9:30

    飛行機で九州へ

  • 11:00

    現地に到着 地下鉄で移動

  • 11:30

    早めの昼食

  • 13:00

    お客様を訪問

  • 14:00

    次のお客様へ移動

  • 14:30

    お客様を訪問

  • 15:30

    空港へ移動

  • 16:00

    飛行機で羽田へ

  • 18:00

    羽田空港へ到着 直帰

メッセージ

自分の軸を見つけて就活を進めよう

私は女子大だったので、プラント業界を志望する学生は殆どいませんでした。しかし、キャリアカウンセラーにプラント業界志望であることを相談して、三菱化工機を知りました。
参加したインターンシップで同じ業界を志望する友人もできたので、お互いに色々と相談をして不安を解消することができました。
納得いく就職活動の形は人それぞれだと思います。周りに流され過ぎず、自分自身としっかりと向き合って就職活動に取り組んでください。
また、困ったときには周りの人に相談し、上手く頼りながら納得できる就職活動にしてください。
最後に、少しでも当社に興味を持って頂けた方、ぜひお待ちしています!